O apoio do Portugal 2030 à Internacionalização das PME permite às empresas obter 40% de incentivo a fundo perdido para conquistar novos mercados, reforçar exportações e aumentar a sua presença internacional. Mas, para isso, é essencial seguir estas dicas para preparar uma boa candidatura ao Internacionalização das PME.
Para muitas pequenas e médias empresas, internacionalizar é o próximo passo natural no crescimento. Mas chegar a novos mercados, captar clientes internacionais e posicionar a marca no exterior exige muito mais do que ambição. Exige planeamento estratégico, capacidade de execução e, idealmente, apoio financeiro que reduza o risco.
Felizmente, esse apoio existe. E chama-se SICE – Internacionalização das PME.
Portugal 2030: conheça o apoio a fundo perdido para a internacionalização das PME
O programaInternacionalização das PME, integrado no Portugal 2030, deverá abrir uma nova fase de candidaturas em breve. Se pretende concorrer, o melhor momento para preparar a sua candidatura é agora.
No episódio mais recente do podcast Estratégias & Negócios, José Miguel Lopes, strategy consultant da Estrategor, explicou o que é necessário para preparar uma candidatura robusta. Com base nessa conversa, partilhamos consigo 7 dicas práticas que podem fazer a diferença no sucesso da sua candidatura.
7 dicas essenciais para uma boa candidatura ao Portugal 2030
1. Confirme se a sua empresa é elegível
Apesar de ser dirigido a PME, nem todas as empresas podem candidatar-se. É necessário:
• Produzir bens ou serviços transacionáveis com potencial de exportação;
• Não se limitar à representação ou comercialização de marcas de terceiros;
• Ter já alguma experiência internacional – o aviso anterior exigia pelo menos 200.000 € de exportações no ano anterior.
Antes da abertura de candidaturas, pode avaliar já o enquadramento da sua empresa. E, em caso de dúvida, falar com uma equipa especializada em incentivos.
2. Tenha um plano de internacionalização bem definido
A sua candidatura é avaliada com base na qualidade do plano estratégico apresentado. Para ser bem-sucedido, o projeto deve demonstrar:
• Uma visão clara dos mercados-alvo;
• Ações específicas para captar clientes e aumentar quota de mercado;
• Um cronograma bem estruturado, com metas realistas e indicadores mensuráveis.
A clareza estratégica é essencial: o que pretende fazer, onde, como — e com que resultados esperados.
3. Prepare um projeto de investimento alinhado com os objetivos da candidatura
O programa financia despesas como:
• Participação em feiras internacionais
• Marketing digital e comunicação nos mercados-alvo
• Lançamento ou adaptação de plataformas de e-commerce
• Registo de marcas e certificações
• Consultoria especializada
Mas atenção: o investimento mínimo é de 200.000 €. E é importante superar esse valor com alguma margem de segurança, porque se a AICEP (a entidade que analisa e decide sobre as candidaturas) cortar despesas no processo de análise, a candidatura pode cair abaixo do limiar de elegibilidade e ser excluída.
4. Aposte num mix de estratégias digitais e tradicionais
A AICEP valoriza cada vez mais projetos híbridos, que combinem estratégias tradicionais de internacionalização com técnicas mais recentes de marketing, isto é:
• Participação em feiras
• Prospeção comercial presencial
• SEO internacional
• Publicidade online (Google Ads, redes sociais)
• Adaptação da presença digital aos mercados de destino
Portanto, o ideal é apresentar uma estratégia integrada de internacionalização, adaptada a cada mercado e setor.
5. Prepare o seu projeto de investimento com tempo
Candidaturas feitas à pressa são um erro comum e esta é mesmo uma das falhas mais frequentes: deixar tudo para o fim. Estas candidaturas exigem:
• Planeamento técnico e financeiro
• Fundamentação rigorosa de cada investimento
• Justificação de mercado e objetivos concretos
Assim, mesmo que o aviso para a Internacionalização das PME ainda não tenha sido lançado, é importante começar a preparar já o seu projeto de investimento.
6. Não comece o projeto de internacionalização antes do tempo
Outro ponto crítico: não pode começar a executar despesas antes de submeter a candidatura. Se o investimento já tiver sido iniciado, deixa de ser elegível.
“É uma das regras de ouro do Portugal 2030 — e continua a ser um erro comum em muitas candidaturas”, alerta José Miguel.
7. Avalie a capacidade da empresa para executar o projeto
Um bom projeto de investimento só é eficaz se a empresa tiver capacidade técnica e operacional para o executar, recursos humanos adequados e maturidade e estrutura financeira suficientes. Não cumprir os indicadores propostos pode levar a penalizações.
Na internacionalização das PME, preparação é a palavra-chave
Se está a ponderar candidatar-se ao programa Internacionalização das PME, agora é o momento certo para:
• Fazer um diagnóstico interno;
• Definir os investimentos estratégicos a realizar;
• Contactar uma equipa especializada para estruturar a candidatura.
Se quiser ouvir estas recomendações na voz de quem acompanha estes projetos no terreno, ouça aqui o episódio do podcast Estratégias & Negócios com José Miguel Lopes.
Na Estrategor, temos 30 anos de experiência em candidaturas a incentivos financeiros, com uma taxa de sucesso superior a 90%.
Fale connosco para começar a preparar já o seu projeto de investimento.
